《孫子兵法》與現代企業戰略管理

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《孫子兵法》與現代企業戰略管理

來源: | 作者:明德 | 發布時間: 2018-08-17 | 3669 次瀏覽 | 分享到:

戰略是什么？國內外都有不少專家和學者在研究。1996年在《哈佛商業評論》11月號上，發表了哈佛大學邁克爾?波特教授的《什么是戰略》，后來這篇文章被商業界譽為是與杜拉克《經營之道》齊名的“管理史上的奠基之作”。

戰略是什么？國內外都有不少專家和學者在研究。1996年在《哈佛商業評論》11月號上，發表了哈佛大學邁克爾?波特教授的《什么是戰略》，后來這篇文章被商業界譽為是與杜拉克《經營之道》齊名的“管理史上的奠基之作”。
　　在這篇文章中邁克爾?波特指出“所謂戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及不同的經營活動”。同時，他還認為“定位”是戰略的核心，與時下流行的外包、全面質量管理和流程再造不是同一回事，企業的戰略只有三條通行方法：成本領先、差別化和專一化。

　　而另一位管理大師定位之父杰克?特勞特認為戰略并不體現在市場，而是指企業如何在顧客心智中建立地位。他也認為定位是戰略的核心。

　不管是邁克爾?波特還是杰克?特勞特所說的戰略思想，最終的關鍵是建立企業在短期或者長期的競爭優勢，即企業的戰略高度在于如何建立比較競爭優勢，并不僅僅是簡單的定位，還應包括支撐“定位”的一系列經營活動。如果沒有一系列的經營活動，戰略只不過是空中樓閣，因此，戰略首先應該是一個系統，是現代企業建立短期或長期比較競爭優勢的系列方案，以及為實施方案的一系列經營活動?，F實中汗牛充棟的信息讓人頭暈目眩，到處是動態性復雜關聯的問題，如不進行系統性、整體性的戰略性規劃，就有可能迷失在復雜變化的局面中。

　　其實，2500年前中國著名的軍事家孫武從戰爭的角度出發，就系統性闡述了競爭戰略思想。孫子把戰爭上升到“死生之地，存亡之道”的戰略高度，指出競爭是建立在力量對比基礎上，揭示了力量生成規律以及競爭的客觀規律是強勝弱敗，即現在我們所說的比較優勢，并揭示了力量發生作用應當遵守的“避實而擊虛”的戰略原則。而要成功應用這一競爭規律還必須通過“知彼知已，百戰不殆”、“自保而全勝”、“先勝而后戰”、“出其不意”、“集中兵力”等競爭制勝之道來體現。

　　因此，借助《孫子兵法》的對戰爭的系統性戰略思想和結合現代企業管理思想，本文對現代企業的戰略進行了系統性分折，探討了現代企業的系統戰略的基本內容和系統戰略流程的制定。從孫子的系統性戰略思想分析，我們可以把系統性戰略分解成以下幾個基本內容：戰略的基本條件和原則、戰略“五事”、戰略統帥的素質要求（經理人素質）、戰略效果（氣勢）。

戰略的基本條件和原則
　　孫子認為戰略的基本范疇主要包括以下幾點：“凡治眾如治寡，分數是也”；“斗眾如斗寡，形名是也”；“三軍之眾，可使畢受而無敗者，奇正是也”；“兵之所加，如以緞投卵者，虛實是也”，明確提出了“分數”、“形名”、“奇正”、“虛實”戰略領域的基本范疇。

　從四點出發進一步進行延伸，“分數”是指企業的管理體制和市場的運作模式；“形名”是指揮控制、監控體制；“奇正”是指出奇制勝；“虛實”指以虛擊實。 “分數”和“形名”指出了戰略達成的基本條件，“奇正”和“虛實”指出了戰略達成的最基本的競爭原則。戰略達成的基本條件是企業賴以存在的基礎，只有生存才能談得上發展，并不是所有的企業都需要戰略，只有發展到一定規模的企業，在得已生存的基礎上對未來迫切追求的企業。而企業的管理體制和市場的運作模式就是我們對未來規劃的起點或是我們首先要考慮的；基本原則是在競爭中必須遵守的客觀規律，是企業的市場競爭反應模式。當企業剛剛起飛，資金和競爭實力遠沒有競爭對手強大的時候，基本原則是首先要遵守的。

　　因此，當我們已經確定或者要考慮達成某個戰略目標的時候，不能過于簡單，必須把戰略的基體條件和基本競爭原則首先考慮進去。即我們要達到這樣的目標，我們是如何支撐這個戰略目標的。要達到這樣的戰略目標，首先是我們企業內部的管理制度是否完善，市場運作模式能否支撐整個目標戰略的分解，有無一套適合于本企業的監控和反饋流程，執行能力是否強大，如果我們管理和指揮一個企業就像管理一個人，就達到思想和行動高度統一。外遇到強敵時，不僅要出其不意，還能根據競爭對手的虛實，進行市場攻擊。

戰略“五事”
　如果把戰略達成的基本條件和基本原則看作是企業“硬件”的話，以下談到的內容無疑是企業的“軟件”。孫子認為“故經之以五，校之以計面索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法?！奔茨芊襁_成戰略目標，只要從自身和競爭對手五個方面對比就可以知道，“道”就是政治；天”就是天時；“地”就是地利； “將”就是將領；“法”就是法治。

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